7 estrategias de crecimiento en 2026: cómo están ganando las empresas en México y Latinoamérica
Si sientes que crecer en México y América Latina es más difícil, no es percepción. México cerró 2025 con un crecimiento del PIB de 0.7%.
Mientras que la región mantiene una dinámica de bajo crecimiento cercana al 2%, los costos presionados, la competencia intensa y el talento escaso hacen que expandirse sea cada vez más complejo. Y aun así, hay empresas que sí están creciendo: no es suerte, es enfoque, estrategias de crecimiento, disciplina operativa y ejecución basada en datos.
La pregunta clave es: ¿qué están haciendo diferente?
En este contexto, entender qué estrategias de crecimiento están funcionando realmente se convierte en una prioridad para las organizaciones que buscan ganar participación de mercado. Estas estrategias de crecimiento se sostienen con disciplina operativa, medición constante y decisiones basadas en datos.
Referencia externa: BBVA Research (sitio oficial)
Contenido
¿Dónde sí están implementando estrategias de crecimiento?
Antes de hablar de estrategias, es importante entender dónde sí se está moviendo el dinero. Estas señales ayudan a identificar qué estrategias de crecimiento tienen más tracción en México y Latam.
1. Comercio México–EE. UU. en máximos históricos
El comercio bilateral alcanzó cifras récord en 2025, consolidando a México como socio estratégico clave.
2. Inversión extranjera directa en niveles históricos
La IED confirma una reconfiguración productiva ligada a nearshoring y manufactura avanzada.
3. Crecimiento digital sostenido
El mercado online retail en México mantiene un crecimiento de doble dígito, con campañas como Hot Sale rompiendo récords año tras año.
4. Inteligencia Artificial con alto potencial, baja captura real
Aunque el potencial de productividad es enorme, pocas organizaciones en Latam están capturando valor significativo.
Conclusión: el crecimiento sí existe, pero está concentrado en empresas que se conectan a estas palancas y ejecutan estrategias de crecimiento con foco.
7 estrategias de crecimiento que están impulsando a México
Estas estrategias de crecimiento no son teoría. Son patrones repetidos en empresas que están ganando participación en mercados complejos y de bajo crecimiento.
1. Seleccionan su “ola” y renuncian a lo demás
Las empresas que están ejecutando estrategias de crecimiento efectivas en México no intentan ganar en todos los frentes.
Eligen 1–2 apuestas claras:
- Nearshoring e integración a cadenas de suministro
- Crecimiento digital (eCommerce, marketplaces, omnicanalidad)
- Servicios B2B de alto margen
- Modelos basados en datos o suscripción
2. Operan con mentalidad de productividad
En un entorno donde el PIB crece menos del 1%, aplicar estrategias de crecimiento no significa vender más a cualquier costo.
Significa producir mejor.
Las empresas que crecen:
- Estandarizan procesos comerciales y operativos
- Miden tiempos y cuellos de botella
- Automatizan antes de contratar
- Integran ventas, finanzas y operaciones
La productividad deja de ser proyecto y se convierte en estrategia central.
3. Usan inteligencia artificial con ROI definido
Aquí está la diferencia crítica en 2025–2026.
Empresas promedio: “Probemos herramientas de IA”.
Empresas que ejecutan estrategias de crecimiento disciplinadas: “Rediseñemos procesos completos con datos, gobierno y métricas”.
Lo que hacen diferente:
- Definen 3–5 casos de uso con retorno claro
- Conectan IA a CRM, ERP y datos reales
- Establecen gobierno y métricas de desempeño
- Integran automatización en operaciones críticas
La IA no es un experimento. Es rediseño operativo.
4. Construyen un motor de datos operable
Las empresas que implementan estrategias de crecimiento sostenidas toman decisiones con sistemas simples y frecuentes de medición:
- Pipeline y conversión comercial
- Margen por línea
- CAC vs LTV
- Rotación e inventarios
- Días de cartera
No son reportes bonitos. Son dashboards accionables.
El crecimiento sostenido requiere disciplina en los datos.
5. Gestionan caja y capital de trabajo como ventaja competitiva
En 2026, crecer sin control financiero es peligroso.
Las empresas que sí escalan:
- Eliminan complejidad innecesaria
- Recortan líneas sin margen
- Profesionalizan cobranza
- Negocian proveedores estratégicamente
- Invierten con gates y métricas
La caja financia la estrategia.
6. Construyen omnicanalidad real
El consumidor mexicano ya es digital. Las empresas que ejecutan estrategias de crecimiento modernas:
- Diseñan experiencia end-to-end
- Integran inventario y precios entre canales
- Dominan logística y devoluciones
- Conectan marketing, ventas y operación
No se trata de “abrir un canal”. Se trata de integrar el sistema completo.
7. Invierten en capacidades para ejecutar más rápido
El crecimiento hoy es velocidad de aprendizaje. Se observa:
- Más partnerships tecnológicos
- Formación interna en analítica e IA
- Equipos por objetivo, no por área
- Digitalización estructural
Las empresas que crecen no son necesariamente más grandes. Son más ágiles porque sus estrategias de crecimiento están alineadas con ejecución real.
Crecer en 2026 no es hacer más, es ejecutar mejor
En un entorno de bajo crecimiento, las empresas que sí están creciendo en México y Latinoamérica:
- Conectan su estrategia a palancas reales
- Ejecutan con disciplina operativa
- Miden con datos
- Automatizan con intención
- Gestionan caja con rigor
El crecimiento no es expansivo. Es sistemático.
De la estrategia de crecimiento a la ejecución medible
Identificar la palanca correcta es el primer paso.
Pero el crecimiento sostenible requiere:
- Diagnóstico claro
- Priorización disciplinada
- Sistemas integrados (finanzas, operación, comercial)
- Automatización con gobierno
En Veyron ayudamos a las empresas a convertir estrategia en sistema:
menos ruido, más ejecución medible. Porque en mercados moderados, la diferencia no está en el entorno.
Está en la forma de operar.
